史上最厉害业务 23年来每天替公司赚45亿(组图)
多厉害才可以被称为世界最厉害员工?
答:23年,每天赚45亿。
也就意味着他可以,41天搞定腾讯一年的营收1888亿,100天搞定阿里巴巴一年的营收4588亿。给公司赚钱的速度比印钞机还快!
这是一个卖飞机的销售员创下的历史记录,每日平均2台的速度成交订单,整整坚持了23年直到退休!
他被称为波音公司“头号劲敌”,波音公司为了打败他换过8位销售总监,但全都一一败下阵来。
愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂,变身成为与波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司,并把全球市场占有率从13%提高至50%。
23年来他的飞机卖得又贵又多,但更难得的是,他一生还辈受客户尊重喜爱。
空中巴士公司(Airbus SE)的销售总监约翰.莱希(John Leahy)(图片来源:Youtube视频截图)
在这位老人宣布退休之际,他的老客户阿联酋直接豪气冲天订了30架,总价值超过72亿美元的飞机订单,只为给他“一份退休礼物”。
此人物就是空中巴士公司(Airbus SE)的销售总监约翰.莱希(John Leahy)。
他被华尔街日报称为活着的奇迹!
在位期间个人至少为公司赚钱超过一兆!
多次推迟退休时间的莱希正式宣布,他于2018年1月正式退休,“史上最厉害推销员”的传奇生涯即将结束,未来谁将续写传奇?
波音公司为他换掉了8位销售总监,但却仍旧无力回天。
好产品和好产品之间竞争,有时候就差一个好销售,空中巴士公司这些年做的最对的一件事之一,就是23年前聘用了莱希。
他极具个人天赋的销售才能,帮助空中巴士从一个欧洲小飞机制造厂,成为和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商。
1952年,莱希出生在纽约机场附近的皇后区,由于天天看飞机在头顶飞过,这个小男孩做梦都希望称为一名飞行员。
但高中毕业后,在父亲的阻挠下,莱希被迫选择神学和哲学,专制的父亲希望以后他能成为一名受人尊敬的神父。
但莱希不想,他一直对机械和车感兴趣,大学一毕业他就开起了出租车,并且悄悄存钱,报名了飞行员资格考试。
2年后,他拿到了飞行执照,就成为了一个夜间货运航班的副驾驶。
有了这份工作后,上进的莱希又拿出工资,在雪城大学攻读了金融与交通管理专业MBA教程,取得学位后,他直接给美国航空局投履历,谁知道人家没看上他。
于是,恍恍惚惚间他就来到美国飞机制造商派珀航空,当了一名销售。
也许有时候你自己都不知道自己在哪发光,没资源、没人脉的他仅用了一年就卖了38台飞机,还是公司之前3年业绩的总和!
A350,在图卢兹-布拉尼亚克机场。(图片来源:Don-vip/维基百科/CC BY-SA)
35岁之际,莱希被空中巴士公司看中,进入集团成了一名最底层的销售员。
空中巴士于1970年成立,结构非常复杂,是由德国、法国、英国和西班牙共同组建的飞机制造联合体,内部职位是按国籍分配的。
所以,莱希在空中巴士集团待了8年,业绩一直是部门前三,但销售主管一职一直是由英国人担任。
1994年,时任空中巴士CEO皮尔森终于对这群英籍销售主管的业绩忍无可忍,让他们全部滚蛋,把业绩最好的莱希提拔成为销售主管。
即便莱希有能力,空中巴士高层也没对他抱多大希望,毕竟当时空中巴士最大的对手波音飞机公司,足足占了60%的市场占有率,而空中巴士只有可怜的18%。
位于美国芝加哥的波音公司总部。(图片来源: J. Crocker /维基百科/CC0)
所以,空中巴士高层的目标,只是希望莱希能把市场占有率做到30%左右,谁知莱希一上任就立下军令状:
5年时间,把空中巴士的市场占有率做到50%!
听了莱希的话,当时所有的董事会成员都苦劝莱希:现实点现实点,做不到可就太打脸了。
而且当时的波音公司根本不把空中巴士看在眼里,销售主管瑞恩.雷蒙德听说莱希的豪言壮语,更是哈哈大笑:空中巴士能有50%市场,我家的狗都能当总统!
然而,接下来的日子,就是莱希给大家啪啪打脸的时候。
担任空中巴士销售总监23年,莱希签下的大单有:
2007年,阿联酋航空订购70架A350和11架A380,价值235亿美元;
2011年,卡达航空订购80架A350和3架A380,价值226亿美元;
2011年,亚洲航空订购200架A320neo,价值182亿美元。
在汉堡-芬肯维德机场进行首次降落的A380原型机。(图片来源:Chippolino /维基百科/CC BY-SA)
最厉害的是2017年11月的订单,一个杜拜飞机展览,他和团队直接拿下了510架飞机订单,其中空中巴士和美国投资机构Indigo Partners签下初步协议,向其出售430架飞机,总价值超过420亿欧元,约合台币1.48兆,成为了史上的最大订单!
初步统计,仅仅2017年,莱希已经赢得了875架飞机订单,按照价格计算,金额超过了1000亿美元!
在莱希的带领下,空中巴士在1999年就把市场占有率拉到了50%,和波音平起平坐,前后仅用了4年!
到了21世纪,空中巴士更夸张,16年里有11年飞机销量都高于波音,一度从18%的市场占有率上升到65%,莱希在空中巴士23年,波音前后换了8位销售总监,没有一位能挽回劣势。
为了阻止莱希,不少空中巴士的竞争对手会一直盯着莱希的动态,试图确定莱希当下所在的位置,分析他接下来会与哪家航空公司谈判,然后试图和他抢生意。
但即便如此,莱希该签的大单一个也没少,弄得波音前销售总监托比.布莱特也只能自嘲:其实我们都很爱莱希,有他在,公司亏损都能赖他(抢走生意)了。
(这位史上最厉害业务莱希的销售心得是什么?他透露的这5条卖货建议,你千万不能错过:5亿元飞机每天卖两台!传奇销售员的销售秘技)
责任编辑:杰夫
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
- 日片《完美的日子》:光影交织中的美和释然(组图)
- 大开眼界!创记录的“人体喷泉”(组图)
- 习近平忌惮三个红二代(组图)
- 【宋紫凤专栏】从潘美到潘仁美 是艺术加工还是神来之笔(组图)
- 江曾一政策藏污纳垢 老虎前仆后继终南捷径(组图)
- 中国经济旧模式大溃败 注定一个时代已经结束(图)
- 看客:范冰冰性贿赂中共领导人?(组图)
- 他传属被习近平废掉的接班人 低调露面乌镇(图)
- 90年春晚江泽民意在宋祖英 李鹏在江身后说……(组图)
- 传范冰冰后台进去了 重回娱乐圈已经不可能(组图)
- 看客:马云退休还有“不可告人”秘密?(图)
- 朝鲜阅兵 金正恩高举栗战书的手 现场有信号?(图)
- 温家宝九到湖南不拜毛泽东 乌有之乡和毛新宇一起……(图)
- 美国教授遭北大解聘驱逐 临行之言 字字扎心!(图)
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
- 华盛顿D.C.使馆月彰显世界丰富多元文化
- 华盛顿D.C.素食餐厅周提供丰富多样菜肴
- “五一”旅游形势怎么和当年的日本那么像?(图)
- 全球最富国排名领先中港日韩 台湾致富靠“这一项”(图)
- 11万大陆人输入香港 北京“留港不留人”(视频)